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獨(dú)立售電公司究竟該何去何從？

發(fā)布時(shí)間：2018-08-16 瀏覽次數(shù)：

    前言

        自發(fā)改委于2015年4月發(fā)布《關(guān)于貫徹中發(fā)[2015]9號(hào)文件精神加快推進(jìn)輸配電價(jià)改革的通知》以來(lái)，國(guó)內(nèi)形勢(shì)上雖然利好售電側(cè)市場(chǎng)化。但對(duì)于售電市場(chǎng)，特別是針對(duì)無(wú)電力企業(yè)背景、不擁有配電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)權(quán)的售電企業(yè)（獨(dú)立售電公司），即沒(méi)有發(fā)電源的控制權(quán)，又無(wú)大量終端用戶資源，僅依賴于電力交易中心或者獨(dú)立拓展業(yè)務(wù)，以上網(wǎng)電價(jià)和銷(xiāo)售電價(jià)價(jià)差作為主要收入來(lái)源，步履維艱。

    國(guó)外售電市場(chǎng)現(xiàn)狀


        國(guó)外售電公司發(fā)展模式較成熟，不同國(guó)家售電主體類(lèi)型不盡相同，主要存在發(fā)輸配售一體化、配售一體化、發(fā)售一體化及獨(dú)立售電公司四類(lèi)市場(chǎng)主體。

    主要業(yè)務(wù)：

    1. 購(gòu)售電交易為核心業(yè)務(wù)，售電公司可通過(guò)與發(fā)電企業(yè)和售電企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)交易獲得差價(jià)收入；
    2. 向用戶提供增值服務(wù)，如優(yōu)化購(gòu)電、節(jié)能管理與服務(wù)、電力運(yùn)行維護(hù)、應(yīng)急搶修、電力設(shè)備維護(hù)、電能質(zhì)量保障、合同能源管理等；
    3. 部分售電公司可從事抄表、表計(jì)維護(hù)、計(jì)費(fèi)和收費(fèi)、信息服務(wù)等相關(guān)電力營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。
     
     

    國(guó)內(nèi)售電市場(chǎng)的前景分析


        新一輪電力體制改革文件提出輸配分離、將售電企業(yè)作為電力市場(chǎng)要素后，有人認(rèn)為供電企 業(yè)將私有化，準(zhǔn)備自己給百姓供電。現(xiàn)實(shí)是電網(wǎng)供電企業(yè)可以成為售電公司，有售電許可的非電網(wǎng)售電企業(yè)，只可擁有增量配電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)權(quán)，不能獲得存量配電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)權(quán)。對(duì)電網(wǎng)企業(yè)售電公司的售電、配電是一回事，對(duì)非電網(wǎng)企業(yè)售電公司的售電、配電不一定是一回事。即使輸配分離，國(guó)家可能效仿發(fā)輸分離，類(lèi)似成立五大發(fā)電集團(tuán)公司，成立一個(gè)或多個(gè)售電集團(tuán)公司，以接管現(xiàn)有電網(wǎng)公司的配電業(yè)務(wù)，存量配電網(wǎng)的擁有者和管理者仍不發(fā)生變化。

    《關(guān)于推進(jìn)售電側(cè)改革的實(shí)施意見(jiàn)》將售電公司分三類(lèi):  

    第一類(lèi)是電網(wǎng)企業(yè)的售電公司;  
    第二類(lèi)是社會(huì)資本投資增量配電網(wǎng)，擁有配電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)權(quán)的售電公司;
    第三類(lèi)是獨(dú)立的售電公司，不擁有配電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)權(quán)，不承擔(dān)保底供電服務(wù)。

        電力作為一種商品，買(mǎi)賣(mài)性質(zhì)跟普通商品一樣，因產(chǎn)需賣(mài)或因用需買(mǎi)，這三類(lèi)售電公司同樣應(yīng)符合這樣的經(jīng)濟(jì)規(guī)律。

    1. 第一類(lèi)售電公司前景光明
    此類(lèi)售電公司擁有存量用戶巨大、配電設(shè)施完善、服務(wù)技能嫻熟等有利因素，可通過(guò)規(guī)模效益對(duì)抗發(fā)電售電公司侵蝕并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。若鄰近配電企業(yè)聯(lián)合談判買(mǎi)入價(jià)格，利潤(rùn)可更上一層樓。    

    2. 第二類(lèi)售電公司前景暗淡
    由于獨(dú)立增量市場(chǎng)難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益、大售電企業(yè)擠壓、設(shè)備檢修維護(hù)費(fèi)高、高工資費(fèi)用下專(zhuān)業(yè)、管理人員工作量不飽和等原因，最終將被第一類(lèi)售電公司或第三類(lèi)發(fā)電售電公司融合。

    3. 第三類(lèi)售電公司分化前景
    這類(lèi)售電公司分為發(fā)電售電公司和非發(fā)電售電公司。

        發(fā)電售電公司前景光明。由于節(jié)能環(huán)保、安全、優(yōu)先購(gòu)用電、電力商品不可能完全脫離政府監(jiān)管等因素制約，發(fā)電售電公司生存關(guān)鍵是搶直供、爭(zhēng)民心、開(kāi)天地。“搶直供”就是擁有大量的存量工業(yè)用戶；“爭(zhēng)民心”就是爭(zhēng)取大面積的居民和商業(yè)用戶；“開(kāi)天地”就是創(chuàng)造新的、符合節(jié)能環(huán)保要求的、消耗季節(jié)性和間斷性水、風(fēng)、光能的、大的耗能工業(yè)用戶。誰(shuí)直供多，民、商用戶多，誰(shuí)效益就好。

        電力商品不同于普通商品，在信息高度流通、交易平臺(tái)數(shù)據(jù)可自由快捷獲取的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電力瞬時(shí)存在、直達(dá)用戶和無(wú)法大規(guī)模儲(chǔ)存的特性，加之經(jīng)營(yíng)稅費(fèi)、工資成本等因素，沒(méi)有配電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)權(quán)、僅為售電而成立的非發(fā)電售電公司，將難以像普通商品批零商那樣通過(guò)倒手賺取差價(jià)利潤(rùn)。但是，擁有分布式電源用戶，供水、供氣、供熱等公共服務(wù)行業(yè)，節(jié)能服務(wù)公司等成立的售電公司，售電只是其原有業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)展，有消化增量配電網(wǎng)能力，并接受電網(wǎng)售電公司委托，在水、氣、熱表抄收維護(hù)時(shí)抄收維護(hù)電表，將有生存的可能。
     

    廣東省售電市場(chǎng)現(xiàn)狀


        廣東電力交易中心日前發(fā)布了《關(guān)于公示深圳市展誠(chéng)售電有限公司等2家售電公司退出電力市場(chǎng)的通知》，通知中稱，收到兩家售電公司退出電力市場(chǎng)的自愿退出申請(qǐng)，公示期為2018年5月11日至5月24日。這也是廣東首例售電公司退出事件。


     


        作為第一批列入全國(guó)售電側(cè)改革試點(diǎn)的省份，廣東引領(lǐng)了全國(guó)的電力改革，吸引了眾多行業(yè)內(nèi)人士的目光，售電市場(chǎng)活躍。然而進(jìn)入2018年，廣東的售電市場(chǎng)出現(xiàn)了疲軟回落現(xiàn)象，1月有35家售電公司出現(xiàn)虧損，2月，售電公司大范圍虧損，凈虧達(dá)到3600萬(wàn)元，之后幾個(gè)月雖有所好轉(zhuǎn)，但依舊是收利甚微。
     
     

        售電公司的收益銳減或?yàn)橹饕颉Ｔ斐墒垭姽咎潛p的因素有很多，但主要因素來(lái)自于兩方面，偏差考核和月度競(jìng)價(jià)價(jià)差，有售電公司曾表示，電力交易合同執(zhí)行的偏差考核風(fēng)險(xiǎn)給售電公司造成了嚴(yán)重的困擾。2017年，廣東電力市場(chǎng)售電公司獲利也隨之月競(jìng)起伏而大起大落，出清價(jià)差最低11月(37厘/千瓦時(shí))，售電公司有0.72億元純收益。
    廣東2018年的電力市場(chǎng)交易規(guī)模約1500千瓦時(shí)-1600億千瓦時(shí)。未來(lái)的電力市場(chǎng)，用戶準(zhǔn)入門(mén)檻繼續(xù)降低、市場(chǎng)用戶增加、市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)容，對(duì)售電公司的門(mén)檻要求更高、專(zhuān)業(yè)性要求更多、抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)。售電公司不再依靠?jī)r(jià)差獲取利潤(rùn)，需要更多的依靠增值服務(wù)來(lái)獲得用戶和利潤(rùn)。

    國(guó)內(nèi)售電創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式


    現(xiàn)狀分析


        一類(lèi)發(fā)售電公司和二類(lèi)擁有配電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)權(quán)的企業(yè)開(kāi)展售電業(yè)務(wù)僅僅是對(duì)過(guò)去業(yè)務(wù)方式的延伸或者調(diào)整，利潤(rùn)空間是可控的，想要實(shí)現(xiàn)盈利相對(duì)容易。然而，第三類(lèi)由社會(huì)資本成立的獨(dú)立售電公司如何解決生存問(wèn)題？降低電力交易偏差考核風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)？
     

    獨(dú)立售電公司的出路


        而這些都是為了解決利潤(rùn)問(wèn)題，真正要想在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力，除了為客戶提供售電業(yè)務(wù)外，必須在外延領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁└蟮膬r(jià)值和服務(wù)，不斷深化與用電企業(yè)之間的關(guān)系，從而在售電市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中謀得更大的生存空間。這就需要前文中提到的：“向用戶提供增值服務(wù)，如優(yōu)化購(gòu)電、節(jié)能管理與服務(wù)、電力運(yùn)行維護(hù)、應(yīng)急搶修、電力設(shè)備維護(hù)、電能質(zhì)量保障、合同能源管理等”，能夠通過(guò)為用戶提供增值服務(wù)，讓購(gòu)電用戶確實(shí)能夠享受到購(gòu)電業(yè)務(wù)以外的創(chuàng)新價(jià)值。解決用電用戶在安全用電、可靠用電、節(jié)能用電、用電管理、電力運(yùn)營(yíng)與維護(hù)、新增擴(kuò)容等全方位的用電問(wèn)題，進(jìn)入實(shí)現(xiàn)售電公司的市場(chǎng)價(jià)值，為社會(huì)資源配置的優(yōu)化做出貢獻(xiàn)。
     

    業(yè)務(wù)模式開(kāi)展的難點(diǎn)


        向用戶提供增值服務(wù)，如優(yōu)化購(gòu)電、節(jié)能管理與服務(wù)、電力運(yùn)行維護(hù)、應(yīng)急搶修、電力設(shè)備維護(hù)、電能質(zhì)量保障、合同能源管理等，每一塊領(lǐng)域在整個(gè)用電市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是相對(duì)較為獨(dú)立的業(yè)務(wù)，不論哪一家售電公司、不論什么背景、不論資本實(shí)力如何，都無(wú)法將業(yè)務(wù)涵蓋所有的領(lǐng)域，為客戶提供全方位的系統(tǒng)化的用電托管及節(jié)能的增值服務(wù)。而這，就是獨(dú)立售電公司的機(jī)會(huì)與機(jī)遇所在。
     

    獨(dú)立售電公司的出路


        站在為用電客戶提供可靠用電、提高用電質(zhì)量、降低用電成本的核心服務(wù)鏈條上來(lái)講，不論什么性質(zhì)的企業(yè)所處的起跑線是基本一致的。未來(lái)的機(jī)會(huì)，必然是屬于能夠成為發(fā)售配電及節(jié)電的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的組織者和被組織者。當(dāng)然，占有電源資源，或者配電經(jīng)營(yíng)權(quán)的售電公司，提前進(jìn)行市場(chǎng)布局的上市電能服務(wù)公司、節(jié)能服務(wù)公司等具有一定的先天優(yōu)勢(shì)，但不論哪一塊市場(chǎng)的領(lǐng)航者都很難在整個(gè)價(jià)值創(chuàng)造鏈條中進(jìn)行組織和布局。

        如何將鏈條中的各利益相關(guān)者的組織起來(lái)，是非常具有挑戰(zhàn)的事。如何統(tǒng)一價(jià)值觀、如何統(tǒng)一共同的目標(biāo)方向、如何建立起各領(lǐng)域協(xié)同的意愿，這里的每一項(xiàng)都是非常困難的事情，特別是對(duì)于眼前企業(yè)形式較好，具有一定市場(chǎng)地位的企業(yè)，更加難以組織起來(lái)。“雪中送炭”永遠(yuǎn)大于“錦上添花”，對(duì)于業(yè)務(wù)方向模糊，盈利模式不確定的獨(dú)立售電公司確不存在這方面的問(wèn)題，可以和具有一定研發(fā)能力和技術(shù)積累的電能服務(wù)企業(yè)、眾多非國(guó)資背景的運(yùn)維企業(yè)、節(jié)能服務(wù)公司等構(gòu)成一體化價(jià)值同盟，抱團(tuán)取暖，通過(guò)系統(tǒng)化的運(yùn)作去打通各處要素，用更加完善的用電、節(jié)電服務(wù)體系去解決用戶的痛點(diǎn)，贏得客戶的青睞，鍛煉系統(tǒng)化持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值的能力。
     

    獨(dú)立售電公司該怎么做？


        大規(guī)模的工業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)模式在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，已經(jīng)基本走到了盡頭?；诋a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)空間被不斷壓縮，已基本無(wú)利可圖。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)必然是用戶的競(jìng)爭(zhēng)，服務(wù)能力的競(jìng)爭(zhēng)，滿足用戶需求的競(jìng)爭(zhēng)，互聯(lián)網(wǎng)思維的競(jìng)爭(zhēng)，如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的工具、通過(guò)各類(lèi)軟件平臺(tái)系統(tǒng)，將服務(wù)側(cè)和用戶端組織起來(lái)是重中之重。那么，作為電能服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，售電公司具體該怎么做呢？
     

    答案只有一個(gè)：合作共贏！


        同電能服務(wù)商合作，先解決用戶偏差考核問(wèn)題，然后再聯(lián)合具有一定技術(shù)實(shí)力的工程公司，基于電能服務(wù)平臺(tái)為用戶提供智能運(yùn)維服務(wù)。然后基于用戶的電能數(shù)據(jù)，可以連接節(jié)能公司為用戶提供節(jié)能管理服務(wù)建議，提供有價(jià)值的節(jié)能服務(wù)方案等。通過(guò)持續(xù)的未客戶創(chuàng)造價(jià)值，深化關(guān)系，組織者進(jìn)而就可以成為用戶的用電方面的代理人，通過(guò)平臺(tái)、通過(guò)大數(shù)據(jù)為用戶提供高質(zhì)量高效的用能綜合服務(wù)。
     

    作為電能服務(wù)商，我們?yōu)槭垭姽編?lái)什么？


    目前電力交易的基本形式


        購(gòu)電用戶把計(jì)劃購(gòu)電的電量和電價(jià)在電力交易所掛牌，售電企業(yè)把他們準(zhǔn)備售賣(mài)的電量和電價(jià)公布在電力交易所大屏幕右側(cè)，當(dāng)左側(cè)購(gòu)電電價(jià)與右側(cè)售賣(mài)電價(jià)相匹配度的時(shí)候，購(gòu)電用戶可以和相應(yīng)的售電公司進(jìn)行對(duì)接，洽談合作，簽訂合同。

        目前對(duì)于很多高耗能企業(yè)而言，除了行業(yè)內(nèi)比較大的領(lǐng)軍企業(yè)以外，更多的企業(yè)并不太關(guān)注電能管理這方面的工作，對(duì)于額外支出一部分費(fèi)用來(lái)建設(shè)電能管理系統(tǒng)是不太現(xiàn)實(shí)的。電能管理系統(tǒng)到底能給企業(yè)帶來(lái)什么變化，存在什么樣的價(jià)值，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的管理分析人員，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的電能管理團(tuán)隊(duì)，電能管理系統(tǒng)的價(jià)值對(duì)于企業(yè)而言是很難體現(xiàn)的。說(shuō)白了，大多數(shù)企業(yè)壓根兒就不重視電能管理這塊兒，用電管理是采用粗放式的管理，電表跑多少電，年報(bào)表計(jì)算多少用電成本；電力設(shè)備不要出現(xiàn)故障影響生產(chǎn)；專(zhuān)業(yè)電力工程師保障電力設(shè)備正常工作，其他方便并不在意。但是，對(duì)于售電公司來(lái)講，如果僅依賴于提供售電服務(wù)，賺取交易差價(jià)，沒(méi)有其他的業(yè)務(wù)空間的話，是很難在競(jìng)爭(zhēng)中為用電企業(yè)持續(xù)的產(chǎn)生價(jià)值的。要想持續(xù)的為用電企業(yè)提供延伸價(jià)值，就不得不以企業(yè)的用電數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)來(lái)展開(kāi)。電能管理系統(tǒng)的價(jià)值，用戶看不見(jiàn)；售電公司想提供增值服務(wù)，創(chuàng)造延伸價(jià)值，沒(méi)機(jī)會(huì)；電能管理系統(tǒng)服務(wù)商想讓系統(tǒng)軟件體現(xiàn)價(jià)值，沒(méi)突破口。如何解決這種困境呢？
     

    電能服務(wù)商與獨(dú)立售電公司初步合作的業(yè)務(wù)模式


        企業(yè)的電能管理系統(tǒng)，不由企業(yè)投資，由售電公司或電能服務(wù)商來(lái)投資建設(shè)。投資建設(shè)的成本從售電業(yè)務(wù)交易差價(jià)中收回，相當(dāng)于企業(yè)不增加任何成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)電能管理系統(tǒng)的改造，可以對(duì)廠區(qū)所有的用電設(shè)備生產(chǎn)流程進(jìn)行優(yōu)化管理，保證企業(yè)用電質(zhì)量，節(jié)約企業(yè)用電成本。售電公司和電能服務(wù)商可以為企業(yè)提供持續(xù)的售電、用電、節(jié)電及電力運(yùn)維服務(wù)。最終實(shí)現(xiàn)三個(gè)方面的合作共贏。具體的操作模式可以參考一下三種：

    模式一：
        售電公司投資，電能服務(wù)公司為企業(yè)安裝電能管理系統(tǒng)。售電公司收取兩到三年的電費(fèi)差價(jià)收回前提投資成本。

    模式二：
        電能服務(wù)公司與售電公司共同投資，為企業(yè)安裝電能管理系統(tǒng)。電能服務(wù)公司與售電公司簽訂合同，從企業(yè)3年參與電力市場(chǎng)交易的差價(jià)收回成本。

    模式三：
        電能服務(wù)公司投資，售電公司參與，為企業(yè)安裝電能管理系統(tǒng)。電能服務(wù)公司從企業(yè)三年內(nèi)參與電力市場(chǎng)交易的差價(jià)中收回成本。
     
        康派智能是一家專(zhuān)業(yè)從事電能管理軟硬件服務(wù)的生產(chǎn)服務(wù)商，從電能監(jiān)測(cè)終端到系統(tǒng)軟件開(kāi)發(fā)都有大量的研發(fā)人員為產(chǎn)品提供源源不斷的后備力量。我們?cè)概c同道者合作，共同搭建售電、配電、運(yùn)檢一體化的價(jià)值創(chuàng)造鏈條，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)有監(jiān)管的電力托管服務(wù)。
     電能管理系統(tǒng)邏輯示意圖

        電力體制改革，是為了建立更加公開(kāi)、公平、 公正的電力市場(chǎng)，更好服務(wù)于百姓大眾，任何暴利思想、鉆營(yíng)思想都是不符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律的。“明者，因時(shí)而變；，智者，隨世而制。”要摒棄不合時(shí)宜的舊觀念，沖破制約發(fā)展的舊框框，讓各種發(fā)展活力充分迸發(fā)出來(lái)。只要我順應(yīng)電力體制改革大勢(shì)，主動(dòng)謀劃，積極應(yīng)對(duì)，定會(huì)迎來(lái)我國(guó)電力體制改革的美好明天，共享電力改革帶來(lái)的紅利。
     
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